Master

Account Executive / Junior Client Principal (m/w/d)

Account Executive / Junior Client Principal (m/w/d)2021-04-27T16:56:07-04:00<p>&nbsp;<img src="https://info.thoughtworks.com/rs/199-QDE-291/images/Ops%20%281%29.jpg" width="870" height="346"></p> <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>Account Executive / Junior Client Principal (m/w/d)</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">ThoughtWorks ist eine globale Softwareberatung mit dem Ziel, die Gesellschaft durch Software zu verbessern und dabei zu helfen, eine sozial und wirtschaftlich gerechtere Welt aufzubauen. Unsere Technolog*innen denken disruptiv, um die komplexesten Probleme unserer Kunden pragmatisch zu lösen. Wir sind neugierige Köpfe, die zusammen in kollaborativen Teams arbeiten. Wir nutzen den Freiraum, Grenzen zu überwinden und mit Technologie die Zukunft zu gestalten.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Account Executives – bei uns „Junior Client Principals” genannt – haben eine zentrale Rolle beim Aufbau und Pflege unserer Kundenbeziehungen. Sie sind die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Berater*innen und dem Kunden. Gemeinsam im Team sind sie verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – also von Identifikation bis zum Abschluss eines neuen Vertrages. Zudem fungieren sie auch als Erweiterung der Delivery Teams und sorgen dafür, dass sowohl Business als auch Technologie aufeinander abgestimmt sind. Indem sie kontinuierlich mit der Geschäfts- und Technologiestrategie des Kunden sowie mit unseren Aktivitäten in Verbindung bleiben, fördern sie das Kundenwachstum und positionieren ThoughtWorks als vertrauenswürdigen Partner bei der (technologischen) Transformation. Der Junior Client Principal arbeitet damit eng mit einem erfahrenen Client Principal zusammen, um Bestands- und Neukunden zu entwickeln.&nbsp;</span></p> <p><strong>Als Account Executive / Junior Client Principal (m/w/d) kannst du dich darauf freuen:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du realisierst festgelegte Umsatzziele und prognostizierst Umsatz, Ertrag und Margen bei einem Bestandskunden</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du wirst langfristige, gegenseitige Beziehungen zu einer wachsenden Anzahl von Stakeholdern aufbauen und pflegen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du arbeitest eng mit technischen Leitern zusammen, um das Delivery Team zu unterstützen und sicherzustellen, dass es über die notwendigen Ressourcen verfügt, um erfolgreich zu sein</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du baust Dein Netzwerk beim Kunden über verschiedene Hierarchie-Stufen als auch in unterschiedlichen Geschäftsbereichen und Abteilungen aus. engagierst dich in der Beratung zur Geschäftsentwicklung und baust Beziehungen sowohl vertikal als auch horizontal aus</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du gehst auf Client Executives als Geschäftspartner*innen zu und erweiterst die Breite und Tiefe des Unternehmens, um sein volles Potenzial auszuschöpfen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du verfolgst einen beratenden Ansatz bei der Zusammenarbeit mit den C-Level-Executives unserer Kunden und anderen Stakeholdern, um deren Geschäftsziele zu erreichen und ihre Branchen neu zu definieren</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du kennst die Strategie deines Kunden in- und auswendig und identifizierst Möglichkeiten, die Partnerschaft zu vertiefen und den Umsatz und die Kundenzufriedenheit während der gesamten Dauer der Partnerschaft zu steigern</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du bist verantwortlich für komplexe Verhandlungen und bist Mittler bei Konflikten</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du hast ein wachsames Auge darauf, wie ThoughtWorks' Aufträge ausgeführt werden und verfolgst einen proaktiven Ansatz, um potenzielle Risiken zu minimieren, bevor sie entstehen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du bleibst hinsichtlich der Geschäftsstrategie und den Zielen von ThoughtWorks auf dem Laufenden</span></li> </ul> <p><strong>Das bringst du mit:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du verfügst über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf von Beratungs- und Software Entwicklungsdienstleistungen an Global 2000 Unternehmen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du arbeitest gerne an der Schnittstelle zur C-Suite und sorgst dafür, dass wir die erwarteten Ergebnisse liefern. Dabei bist du immer einen Schritt voraus, um neue Lösungen vorzuschlagen, die den Umsatz steigern können</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du verfügst über Erfahrung in umsatzgenerierenden Führungsrollen und bringst einen umfassenden Geschäftssinn in deine Account-Strategien ein, indem du sowohl auf Unternehmens- als auch auf individueller Ebene „Win-Win"-Vorschläge kultivierst</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du hast Erfahrung in agiler Delivery von kundenspezifischer Software und kannst Teams mit deiner Kreativität und Begeisterung motivieren</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du denkst vorausschauend und bringst Vordenkergeist und Innovation in die Zusammenarbeit mit deinen Kunden ein</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Wünschenswert ist Industrie-Expertise in einer oder mehr der nachfolgenden Industrien: Automobil-Industrie, Financial Services, HealthCare, Retail/E-Commerce, Manufacturing, Digital Platforms &amp; Start Ups&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Als Berater*in bist du lösungsorientiert und beeinflusst Entscheidungen, indem du relevante Branchentrends und Projektreferenzen heran ziehst</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du bist in der Lage, ein Gleichgewicht zwischen Strategie und Umsetzung zu finden, während du Visionen entwickelst und Veränderungen vorantreibst</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Abstrakte, technische oder strategische Konzepte in umsetzbare Ideen zu übertragen, ist für dich selbstverständlich</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du scheust dich nicht vor Verhandlungen – du siehst sie als eher Chance, Glaubwürdigkeit und eine positive Beziehung zum Kunden aufzubauen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du fühlst dich in einem kollaborativen und nicht-hierarchischen Umfeld wohl und kannst auch mit mehrdeutigen Situationen umgehen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du beherrschst die deutsche Sprache fließend&nbsp;</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ein Plus: Du kennst dich mit agilen Best Practices aus</span></li> </ul> <p><strong>&nbsp;Und das erwartet dich:&nbsp;</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">ThoughtWorks bietet dir zentral gelegene, offene Büroräume, die eine agile und produktive Zusammenarbeit ermöglichen.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Du erhältst ein kostenloses Ticket für den öffentlichen Nahverkehr, ein jährliches Budget für deine persönliche Weiterentwicklung, Trainingstage, eine betriebliche Altersvorsorge sowie einen Unfall- und Geschäftsreiseschutz.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Zudem stellen wir dir ein Highend Macbook Pro sowie eine Bücherei in jedem Office zur Verfügung.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Natürlich gibt es bei uns auch kostenloses Obst, Snacks und Getränke. Jeden Freitag genießen wir außerdem ein gemeinsames Mittagessen beim Lunch &amp; Learn. Wir verbringen auch gerne Zeit miteinander beim Tischtennis oder anderen Aktivitäten im Büro.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Neben unserer berühmten Weihnachtsfeier kannst du dich auf Sommerfeste, regelmäßige Büro- und Teamevents, Local Office Days, unseren jährlichen AwayDay und andere Veranstaltungen freuen.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Wir sind eine globale Gemeinschaft aus Technolog*innen und teilen unser Wissen gerne - nicht nur innerhalb des Unternehmens. Deshalb unterstützt ThoughtWorks jeden, der Artikel schreiben, Meetups organisieren oder auf Konferenzen sprechen möchte.</span></li> </ul> <p><strong>"Freiraum, neu zu denken. Freiraum, du selbst zu sein."</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Bei uns bist du jederzeit herzlich willkommen. Inklusivität ist ein fester Bestandteil unserer DNA. Wir haben null Toleranz für Intoleranz. Wir legen Wert auf Respekt, Empathie und Aufgeschlossenheit – weit über die technischen Fähigkeiten hinaus.</span></p> <p><strong>Worauf wartest du noch?</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Du findest dich in dieser Beschreibung wieder und möchtest Teil von ThoughtWorks großen Plänen werden? Dann sende uns deinen Lebenslauf oder XING-/LinkedIn-Profil. Wir freuen uns auf dich!</span></p> <p><strong>Weitere Informationen über unsere Büros findest du hier:</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <div> <div> <div>&nbsp;</div> </div> <div> <div><span style="font-weight: 600;"><a href="https://www.thoughtworks.com/de/locations/berlin" target="_blank"><img src="https://info.thoughtworks.com/rs/199-QDE-291/images/Berlin%20Location.jpg" width="181" height="95"></a></span><a href="https://www.thoughtworks.com/de/locations/cologne" target="_blank">&nbsp;<img src="https://info.thoughtworks.com/rs/199-QDE-291/images/Ko%CC%88ln%20Location.jpg" width="181" height="95"></a>&nbsp;<a href="https://www.thoughtworks.com/de/locations/hamburg" target="_blank"><img src="https://info.thoughtworks.com/rs/199-QDE-291/images/Hamburg%20Location.jpg" width="180" height="95"></a><span style="font-weight: 600;">&nbsp;</span></div> <div><a href="https://www.thoughtworks.com/de/locations/munich" target="_blank"><img src="https://info.thoughtworks.com/rs/199-QDE-291/images/Mu%CC%88nchen%20Location.jpg" width="181" height="95"></a><span style="font-weight: 600;"> <a href="https://www.thoughtworks.com/de/locations/stuttgart" target="_blank"><img src="https://info.thoughtworks.com/rs/199-QDE-291/images/Stuttgart%20LOcation.jpg" width="181" height="95"></a></span></div> </div> </div> </td> </tr> </tbody> </table>ThoughtworksHamburgGermany