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Business Development Manager

Shanghai, China

客户负责人是现有Thoughtworks客户值得信赖的合作伙伴，通过以技术为中心的方法支持他们进行业务转型。它们也是交付团队的扩展，可确保业务和技术团队保持一致。通过与客户的业务和技术战略以及我们的产品保持持续的联系，他们可以推动客户增长，同时将Thoughtworks定位为值得信赖的行业领导者。

岗位职责

实现既定的收入目标，预测和管理现有客户的销售，收入和利润率
您将与更多的高级客户建立利益相关角色，同时发展1-3个客户，培育基于价值的长期关系
您将与技术负责人紧密合作以支持交付团队，确保他们拥有成功所需的一切
您将从事咨询业务开发，在纵向和横向上都发展关系
与客户高管成为真正的业务合作伙伴，从而扩大公司的广度和深度，发挥其全部潜力
您将采用咨询方法与clients' C-level和其他利益相关者合作，以实现他们的业务目标并重新定义他们的行业
帮助围绕客户和投资组合开发的一系列IP和最佳实践，以将客户群建立为重要的战略资产
通过全面了解客户的策略，您将发现在整个合作期间改善合作伙伴关系并增加收入的机会
您将负责复杂的谈判并解决冲突
密切关注Thoughtworks如何开展业务，并采取主动的方法来减轻潜在风险
与Thoughtworks的业务战略和IT目标保持同步

我们的要求

技术技能

您具有执行主管创收角色的经验，并将全面的商业头脑带入您的帐户策略，在公司和个人层面上都建立了“双赢”的价值主张
您了解敏捷的定制软件交付，并可以通过创造力和热情激励技术团队
如果您精通敏捷交付最佳实践可以额外加分

专业技能

具有前瞻性思维的思维方式-您将思想领导力和创新注入到与客户合作的方式
一名天生的顾问，以解决方案为导向，通过引入相关行业趋势和客户故事来影响决策
您可以平衡策略和执行力，同时制定愿景并在推动变革的议程上持渐进立场
您可以很轻松地与最高管理层就其战略进行互动，以确保我们在交付预期成果的同时保持领先地位，提出可以增加收入的新解决方案
您可以很自然地将抽象的、技术性的或战略性的概念转化为可操作的想法
您可以在一个注重透明度、开放性、反馈和变革的协作、扁平化环境中茁壮成长
您不会回避谈判——你把它看作是与客户建立可信度和积极融洽关系的机会

其它你可以了解的

学习与发展

在 Thoughtworks 没有一刀切的职业道路您的职业发展完全取决于您个人。同时我们也会平衡自主权与我们的文化。您的职业生涯也会有互动工具、众多发展计划和愿意帮助您成长的同事的支持。我们认为互相帮助是我们最好的价值，这是我们的员工职业生涯中赋予他们权力。

Job Details

Country: China
City: Shanghai
Date Posted: 03-04-2025
Industry: Information Technology
Employment Type: Regular

关于Thoughtworks

Thoughtworks 是一家集战略、设计和工程推动数字创新为一体的全球技术咨询公司。 30 多年来，我们团队提供的卓有成效的解决方案赢得了客户的持续信任。在这里有计算机科学专业的毕业生，也有经验丰富的技术人员，有自学成才的开发人员、也有中途加入的人员，大家共同学习、面临挑战。大家的职业生涯因为加入我们而得到了更好发展，我们也因此在世界各地获得了无数奖项。

加入 Thoughtworks ，持续成长。让我们一起用好奇心、创新、热情和奉献精神超越平凡。

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