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Account Executive / Executivo de Contas

São Paulo, Brasil

Na Thoughtworks essa função é denominada Client Principal, é esperado que você lidere o engajamento com clientes existentes para retenção e expansão, através da condução da jornada de transformação do negócio por meio de tecnologia, garantindo a satisfação de clientes e Thoughtworkers, fazendo da Thoughtworks um parceiro chave para iniciativas tecnológicas de alta relevância e inovação.

 

Responsabilidades da posição:

  • Ser uma parceira estratégica, conectando e influenciando não só as clientes, mas também as áreas internas da Thoughtworks para alinhamento de expectativas, gestão de jornada de atuação, mapeamento de oportunidades, negociação, visão longo prazo.
  • Planejar e gerir ações com foco em oportunidades financeiras, a fim de encontrar novas e melhores possibilidades de atuação e performance;
  • Desenvolver e monitorar ações, desdobrando as estratégias do Planejamento Comercial em atividades, prazos, responsáveis e entregas de acordo com o objetivo estabelecido;
  • Gerir o relacionamento com grandes contas para entrega de projetos atuais;
  • Fomentar relacionamentos  estratégicos e duradouros, que garantam a sustentabilidade do negócio;
  • Estabelecer relações de longo prazo com executivos chave no cliente garantindo o crescimento estratégico das contas;
  • Prospectar, abrir e desenvolver negócios dentro das contas gerenciadas, gerando receitas dentro das metas estabelecidas para você ( Expansão e novos projetos);
  • Alcançar metas de receita estabelecidas, prever e gerenciar vendas, receita e margens em clientes existentes;
  • Trabalhar de forma colaborativa ajudando e orientando os clientes e times de entrega
  • Desenvolver propostas de valor e propostas comerciais para os clientes;
  • Gerenciar Ciclo de Vendas : engajamento de áreas chave, negociação, fechamento e acompanhamento entrega;
  • Ter disponibilidade para viagens. Esta posição será baseada em São Paulo, mas é importante visitar nossos clientes e prospects, quando necessário; 
  • Realizar negociações complexas e resolver conflitos;
  • Manter um olhar atento sobre como a Thoughtworks' executa os compromissos e adotar uma abordagem proativa para mitigar riscos potenciais antes que eles surjam;
  • Se manter atualizada com a estratégia de negócios e as metas de TI da Thoughtworks.

 

Pré-requisitos:

 

Habilidades técnicas:

  • Ter ampla rede de networking para melhorar e fortalecer a presença da Thoughtworks no mercado em negócios, além de se conectar com nossas comunidades técnicas;
  • Possuir um histórico de negociar e fechar importantes projetos na sua carreira;
  • Estar atualizada nas últimas tendências e práticas de tecnologia, incluindo desenvolvimento de produtos, microsserviços, ferramentas Open Source, Data Analytics e Transformação Digital;
  • Familiarizada com práticas ágeis e ser capaz de demonstrar uma compreensão funcional de como esses projetos são executados;
  • Atuar como uma parceira de negócios, influenciando e colaborando com stakeholders (internos e externos).

 

Habilidades profissionais:

  • Se comunica e influencia as pessoas ao seu redor;
  • Tem abordagem consultiva e proativa na elaboração de estratégias e abordagens inovadoras; 
  • Flexível e adaptável para colaborar com equipes internas e engajá-las no desenvolvimento de soluções complexas;
  • Facilidade para se conectar com pessoas diversas e talentosas em uma organização de cultura muito inclusiva e criativa;
  • Se destaca no relacionamento com clientes do nível executivo e pode prosperar através de um estilo de trabalho recíproco e não hierárquico;
  • É capaz de equilibrar estratégia e execução, enquanto elabora visões e adota uma postura progressiva em agendas que impulsionam a mudança;
  • Se sente à vontade para interagir com o C-suite em sua estratégia, garantindo que estamos entregando os resultados esperados enquanto estamos um passo à frente para propor novas soluções que podem aumentar a receita;
  • Pegar conceitos abstratos, técnicos ou estratégicos e traduzi-los em ideias acionáveis vem naturalmente para você;
  • Prosperar em um ambiente colaborativo em um ambiente que valoriza a transparência, abertura, feedback e mudança;
  • Não se esquiva da negociação - você a vê como uma oportunidade de estabelecer credibilidade e um relacionamento positivo com o cliente.

 

Sobre a Thoughtworks

A Thoughtworks é uma consultoria global de tecnologia que integra estratégia, design e engenharia para impulsionar a inovação digital. Há mais de 28 anos nossas clientes vêm confiando em nossos times autônomos para construir soluções que ultrapassam o óbvio. Aqui, pessoas que estão se graduando nas ciências da computação se juntam à tecnologistas experientes, desenvolvedoras autodidatas, mudanças de carreira na meia-idade e muito mais para aprender e desafiar umas às outras. As jornadas de carreira florescem com a força da nossa cultura de cultivo, que já ganhou inúmeros prêmios ao redor do mundo.

 

Junte-se à Thoughtworks e prospere. Juntas, a nossa curiosidade extra, inovação, paixão e dedicação ultrapassam o ordinário. 

 

Conheça os benefícios oferecidos pela Thoughtworks: https://www.thoughtworks.com/pt-br/careers/benefits

 

A Thoughtworks tem orgulho de ser uma empresa que preza pela igualdade de oportunidades. Pessoas candidatas são consideradas para todas as vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade.

 

Conheça a nossa lente de Mudança Social

 

Enegrecer a Tecnologia: https://www.thoughtworks.com/enegrecer

 

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